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　　北京要賬公司的這個策略是指將討債班子分成兩部分，其中一個成員扮演強硬性角色即鷹派，鷹派在討債的初期階段起主導(dǎo)作用。另一個成員扮演溫和的角色即鴿派。鴿派在討債的結(jié)尾扮演主角。這種策略是討債中常見的策略，而且在多數(shù)情況下能夠奏效。因為它利用了人們避免沖突的心理弱點。

　　如何運用此項策略呢?在與債務(wù)人剛接觸并了解債務(wù)人心態(tài)后，擔(dān)任強硬型角色的討債人員，毫不保留地果斷地提出還款要求，并堅持不放，必要時帶一點瘋狂，審時度勢，表現(xiàn)一點嚇唬式的情緒行為。此時，承擔(dān)溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務(wù)人的反應(yīng)，尋找解決問題的辦法。等到空氣十分緊張時，鴿派角色出臺緩和局面，一面勸阻自己伙伴，另一方面也平靜而明確地指出，這種局面的形成與債務(wù)人也有關(guān)系，最后建議雙方都作讓步，促成還款協(xié)議或只要求債務(wù)人即還討欠款，放棄利息、索款費用要求。需要指出的是，在討債實踐中，充光鷹派色的人，在耍威風(fēng)時應(yīng)緊扣“無理拖欠”這份理，切忌無中生有，胡攪蠻纏。此外，鷹、鴿派角色配合要默契。